在银行信贷紧缩和成交萎缩情况下，发展商的资金压力加大已是不争的事实，而上半年因为市场形势不佳选择观望，延迟推盘的开发商，都不得不把握住下半年的机会抓紧销售，因此下半年供给的增加是不可避免的；而另一方面，消费者依旧持观望态度，目前尚看不到除降价以外，可以凭空化解消费者观望情绪的良策。

诚如专家所说，房地产的冬天确实已经来临，如何顺利过冬，而不是被冻死在冬天的最后一个夜晚？降价促销，加快资金回笼，无疑是过冬最该必备的小棉袄。万科作为业界的一哥，当然深懂现金为王的道理，从棠樾到清林径再到如今的万科城，第五园，无不证明，一切都在按计划进行。

据万科08年的半年报显示，万科上半年实现营业收入172.5亿元，同比增长55.5%，净利润20.61亿元，同比增长23.56%。

总体上，万科上半年业绩略高于预期，但具体细分指标上，表现并不尽如人意，从报告里可以看出，万科毛利率的大幅下滑，直接导致公司净利润增速明显慢于收入增长。销售额与利润上涨的背后，难掩楼市调整状态下企业发展的艰辛。还有一点值得关注的是，据报道，万科2007年的销售额是500亿人民币，08年，万科的销售计划是800亿人民币，从这份半年报中，我们也可以看到，万科上半年仅完成全年销售计划的1/4不到，在现今市场条件下要实现全年销售目标，着实有不小难度，弃价保量，应该是最实用的一招！

　　　　

早在07年底，当所有人都在疑问，国际经济步入萧条，到底会不会对中国、对中国的房地产造成影响？万科就判断肯定会受影响；其次，过去两年时间，土地的价格、房子的价格大幅度上涨，万科董事长王石也断言土地市场中出现了比较明显的泡沫，因此，万科这一系列的降价行为，包括这次推出的“1”计划，恰恰印证了一贯积极而谨慎的万科正在进行战略调整。

“万科虽然很大，但是实际运营模式很轻。”一位业内人士如此评论。

一直以来，万科以美国房地产巨头帕尔迪（Pulter）为标杆。万科的快速滚动开发模式、重视周转率而非单项目利润率的财务准则--这是很典型的轻资产特征，都是师从帕尔迪。万科（000002.SZ）2008年半年报显示，按万科权益计算的建筑面积仅为1909万平方米，这其中有相当部分是合作开发的项目。

这些年万科一直在积极寻求与社会上有土地资源方的合作，尤其是与中粮集团、中国一航集团等拥有丰富土地资源的国有企业的紧密合作。虽然这种模式的利润不如单独开发高，但是减少了万科在土地储备上占用的资源。

日前，王石在与股东的网上交流中说 “2008年之后，为了持续地成长，万科必须率先谋求经营、生产模式的突破，以社会化整合的经营模式和工厂化的生产方式为主要方向，塑造全新的竞争能力。”由此种种可以看出，急速瘦身，轻身上阵，是万科下一步的战略目标。正如当年美容界的绝密武器M6纤体仪一样，“1”计划正是万科轻资产模式必备的M6纤体仪。

虽然万科集团董事长王石一直强调万科降价是秉承其快速销售的指导方针，但是SOHO中国董事长兼联席总裁潘石屹却认为，降价并非拐点到了。如同彩电行业之前所经历过的“清理门户”一般，万科在越来越多的城市发起降价行动，是其利用自己的影响力在市场上清理门户。

此话并非空穴来风，且看自步入08年以来，整个珠三角，乃至全国楼市的量价齐跌，已令不少开发商元气大伤，甚至有些实力不够的已然无法支撑，悄然隐退。而率先祭起降价大旗的万科，却一再宣称自己的资金压力并不大。事实上，从半年报来看，也确实如此；由于万科在年初采用了较为明智的价格策略，在多个城市主动调低市场售价，上半年虽然销售增速减缓现象明显，但总体表现仍好过全国水平。1～7月，公司累计销售面积301.8万平米、销售金额272.4亿元、均价9026元/平米，分别同比增长7.6%、28.9%、19.8%.中报显示，万科上半年实现营业收入172.5亿元，同比增长55.5%，净利润20.61亿元，同比增长23.56%

报告显示，公司期末持有的现金达到153.7亿元，超过短期借款及一年内到期的长期债务总和。从更能体现实质性债务偿还压力的净负债指标来看，6月末万科净负债率仅为37.1%，仅比去年年末上升1个百分点，远低于行业普遍水平。

种种迹象表明，万科的日子并没有像业界同门那么不好过，如此频频出招，招招狠毒，其狼子野心，昭然若揭！

作为业界的龙头大哥，万科俨然已经成为地产界的风向标，相当一部分的地产商无力抗衡只能跟风行事；凭着占尽先机，不断的推出降价促销计划，万科抢占了更多的市场份额，此举虽有以本伤人的嫌疑，实际并没有伤到万科根本。可是对于一些本身实力不够雄厚，资金链早已出现问题的中小型地产商来说，却是致命一招，稍有不慎，必致血洒江湖，死无全尸。最终谁有能力收拾残局，一统江湖？不言而喻！

诚如SOHO老潘所言：万科一直以来认为中国房地产一大问题是开发商太多，没有形成规模效应，质量也难以保证，清理门户是市场经济竞争的必然，是对开发商优胜劣汰的过程。没有万科最近一系列的言论和行动，这种优胜劣汰的过程也会进行。但就目前形势来说，万科的做法大大加速了这一过程。